ANALISTA BDR PL

Na Armac, nos esforçamos diariamente para construir relacionamentos duradouros com nossos colaboradores e parceiros, com base na confiança, respeito mútuo e compromisso compartilhado.

Se você tem orgulho em servir, atitude de dono, coragem para fazer acontecer e tem interesse em fazer parte de um ambiente que tem como valores a segurança em primeiro lugar, que incentiva a simplicidade e a humildade nas ações de seus colaboradores e considera que integridade, excelência e ética são inegociáveis, o seu lugar é aqui na Armac!

Inscreva-se e venha fazer parte da nossa jornada.

• Executar a jornada outbound de prospecção multicanal para as unidades de negócio de operação contínua / longo prazo da Armac, conforme priorização estratégica definida a cada ciclo;
• Operar cadências por canal estratégico (e-mail, LinkedIn e telefone), com adaptação contextual das mensagens conforme inteligência das contas;
• Estudar com profundidade as empresas-alvo, analisando releases, momento estratégico, contexto operacional e perfis de stakeholders antes de cada abordagem;
• Conduzir ligações ativas (cold call) com disciplina diária de execução;
• Realizar reuniões de qualificação (discovery) e fazer o handoff ao time comercial responsável;
• Documentar todas as interações no CRM (HubSpot), mantendo histórico e dossiês de relacionamento por conta;
• Elaborar relatórios semanais e mensais de prospecção, com indicadores, análise qualitativa e propostas de ajuste;
• Apresentar resultados, aprendizados e leitura de campo às lideranças de growth, marketing e diretorias das BUs;
• Propor ativamente testes, ângulos de abordagem e melhorias contínuas na estratégia, a partir do aprendizado do dia a dia;
• Utilizar ferramentas de inteligência artificial na rotina para pesquisa de contas, personalização de mensagens, análise de dados e produtividade.

• Graduação em Administração, Marketing, Publicidade, Engenharia, Economia, Comunicação ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 2 anos em área comercial de prospecção — SDR/BDR, vendas internas B2B, pré-venda em soluções complexas ou análise comercial com responsabilidade de prospecção ativa;
• Vivência com abordagem ativa a contas de médio e grande porte, em ciclos de venda B2B com ticket relevante;
• Capacidade analítica para acompanhamento de KPIs, construção de relatórios e leitura crítica de dados;
• Domínio de CRM (HubSpot ou similares), incluindo sequences, workflows e reporting;

• Desejáveis:
• Conhecimento de ferramentas de sales engagement (Apollo.io ou similares) e LinkedIn Sales Navigator;
• Aptidão e fluência com ferramentas de inteligência artificial aplicadas ao trabalho (ChatGPT, Claude ou similares), com capacidade de construir prompts eficazes e integrar IA à rotina;
• Vvência prévia em mercados industriais como mineração, portos e terminais, agronegócio, indústria pesada, locação de equipamentos ou correlatos;
• Experiência com ferramentas de BI e dashboards (Looker Studio, Power BI ou similares).

A Armac é referência nacional em prestação de serviços especializados e complexos, locação de equipamentos e venda de seminovos. A companhia tem forte atuação nos principais setores da economia: construção, energia, infraestrutura rodoviária, agronegócio, fertilizantes, indústria, mineração, florestal, portos e terminais ferroviários.

A empresa, que completou 30 anos em 2024, tem um propósito bem definido: servir com excelência e segurança quem constrói o Brasil. Buscar soluções simples e eficientes, com humildade, atitude de dono e coragem são práticas do dia a dia da Armac.

Uma companhia que atua em todas as regiões do país, com vagas nas mais diversas funções, áreas e segmentos, com profissionais em escritórios, oficinas, operações e lojas.

Na Armac, acreditamos que a educação é pilar estratégico para transformação social e profissional e evolução do negócio. Nossos programas internos de treinamento e qualificação preparam nossos profissionais para atuar com eficiência e segurança em todos os segmentos.

Trabalhamos para gerar o máximo de valor para o cliente. Mas mais do que isso, nossa responsabilidade é construir valor para toda a sociedade. Entendemos que contribuir para elevar o patamar de produtividade de toda a cadeia é fundamental para viabilizar as grandes transformações necessárias para o país. Criar e construir oportunidades e desenvolvimento para um mundo cada vez mais produtivo e sustentável. Transformar o futuro hoje, servir quem produz, quem faz o Brasil acontecer, no campo ou na cidade.

Venha para nosso time!